“金九银十”家居月，彩头大戏看“十一”。“十一”长假历来被看做是家居行业销售高峰。从以往来看，“十一”销售额能占到全年销售总额瓦妮-阿杜表现出色，带领尼克斯扳平系列赛的10%—15%。但近两年来，数据显示，这一比例正逐渐下降。

　　值得一提的是，自进入九月份以来，家居行业竞争愈发白热化。而省会各家装家居卖场营销不走“寻常路”，促销方式创新化、多样化的同时，也吸引了不少人流量。同时，市民翘首期盼的红星美凯龙中储商场和明月装饰材料商场南二环店也计划在10月下旬华彩开业，怀特装饰城17周年庆全城聚惠。无论是开业大吉，店庆大促，还是各种缤纷多彩的人气爆棚活动，都给金色十月披上振奋、收获的面纱。竞争越激烈，越是拼内功扬名气的好时机。

　　实体卖场好戏连连

跨界营销助力销售

　　在中国经济增长整体放缓的情况下，家居行业近两年也相对不振。正因如此，今年家居企业提早蓄势迎客，大多从9月初就开始做“双节”的大促，拉长促销周期，抢占更多市场份额。

　　除了传统的价格折扣促销，今年省会家居卖场在创新营销上也颇下工夫，结合娱乐看点，创造出各种丰富多彩聚人气的吸眼球活动。比如红星美凯龙古城商场“十一黄金周”的一系列fun活动，广场舞大赛、亲子运动会、公益骑行、儿童绘画大赛。10月23日，红星美凯龙古城商场推出“古城杯五子棋友谊赛”与大家分享生活乐趣。

　　今年是长征胜利80周年，省会本土家居大咖的东明家居，目前除了在各门店重磅返现，现金直补、砸金蛋送好礼外，更以活动传承长征精神，面向全市征集革命老照片，分享背后动人的故事，重磅策划重走长征路活动，无疑赢得省会市民的共鸣点赞。

　　“装饰爱家就选怀特”的怀特装饰城则于10月底迎来17周年庆，预存定金翻倍、微信转发赢礼品、赢现金。10月30日，力邀著名歌手阿杜在怀特装饰城现场签售，唱响深情爱家最强音，让卖场娱乐气氛火热爆棚。

　　分析人士指出，2016年是全国经济转型的重头年，加之今年是“互联网+”元年，互联网家装平台成为“十一”消费者的又一大家居购买渠道，家装行业消费结构出现新变化，这就倒逼线下卖场企业不断创新。

　　互联网平台崛起

线下销售被分流

　　“我是个蜗居一族，结婚时用的家具一大部分都是网购，现在网上有很多款式甚至可以订制，省时还方便。”省会一位消费者表示。

　　随着电商平台、互联网家装等模式崛起，以设计师为纽带链接卖场和业主，为消费者提供一站式家居购物平台，成为当下受年轻人欢迎的消费方式。

　　不过业内人士透露，大部分互联网家装公司还是亏损状态。目前大部分消费者更关心居住环境，在乎个性需求、定制化需求，而互联网的标准化满足不了这些消费者的需求。市场人士认为，家装行业要继续发展，还是要走“大家居”路线。

　　消费群体年轻化

个性定制受热捧

　　“今年黄金周，很多年轻人来逛店，他们不再拘泥于老一辈的审美方式，都找自己喜欢的，找不到就问能不能订做。”省会某品牌店长表示。

　　调查发现，这类消费群体多为80后、85后，他们有着可观的收入，追求轻奢主义，喜欢个性化的家具，他们将成为未来消费群体的新生代主力军。受环境影响，大型连锁家居卖场将是这个群体的主要去处，地方性建材市场、综合性电商平台、专业家居电商平台、线下体验线上签单、品牌线下独立店等都将成为他们考虑购买家具新的途径。

【深度】

业内人士瓦妮-阿杜表现出色，带领尼克斯扳平系列赛：“大家居”是行业发展新趋势？

　　什么是“大家居”？某知名品牌装饰公司负责人表示，装修行业、家居行业一个是上游，一个是下游，目前业内的方向就是整合上下游资源，像原来主业是地板的企业，逐渐向橱柜、木门行业发展，本来做洁具的企业也开始涉足地板行业，都希望通过客户大数据的支撑来获取更大的市场份额。而“大家居”就是把包括硬装、软装、定制家具等所有客户需要的资源整合起来，通过装修公司来全盘主导。业内人士认为，这种整合并不是简单的“机票加酒店”，不是简单地从供应商拿货、加价打包销售，而是把三个行业糅合在一起，实现“全屋定制”。

　　“全屋定制的风头来了。”数据显示，2016上半年全屋定制企业态势极佳。索菲亚、好莱客、曲美、美克美家上半年营收、净利润均出现大幅增长。